ОЕМ против ОДМ: Који модел снабдевања је прави за ваш бренд?

Шта је OEM производство и како вашем бренду доноси предности?

Дефиниција и основна улога OEM-а у производњи производа

Појам OEM потиче од Original Equipment Manufacturer, што у основи описује компаније које производе делове или готове производе према спецификацијама бренда. Оно што чини овај однос изузетно успешним јесте могућност брендова да изнесу производњу ван својих просторија, а да при томе задрже строгу контролу над изгледом и функционалношћу производа. Они задржавају контролу над детаљима дизајна, чиме се осигурава да све испуњава прецизне стандарде у погледу перформанси и поузданости. Узмимо за пример аутомобиле – многи произвођачи аутомобила у великој мери се ослањају на OEM партнера када је реч о сложеним компонентама као што су системи трансмисије. Такви партнерски односи омогућавају правилну изградњу ових комплексних делова од самог почетка, тако да се током скупљања возила безпрекорно уклапају у целину. Према истраживању из 2023. године које је објавио eWorkOrders, овај приступ наставља да доминира у више индустријских сектора.

Потпун контролни дизајн и бренд-специфична прилагођеност у OEM

Брендови задржавају потпуну власт над материјалима, инжењерским стандардима и естетиком у ОЕМ партнерствама. Анализа производње из 2023. године показала је да 78% брендова који користе ОЕМ постижу више задовољства клијената због строгог поштовања протокола дизајна. Ова контрола такође подржава циљеве одрживости, јер брендови могу да одреде еколошки прихватљиве материјале и специјализоване технике производње.

Имовина интелектуалне својине и заштита у партнерству ОЕМ

ОЕМ договори осигурају да бренд задржава 100% права интелектуалне својине (ИП), за разлику од ОДМ модела где произвођачи поседују основне дизајне. Правни стручњаци напомињу да само 6% спорова о ПИ настаје из сарадње ОЕМ-а, у поређењу са 90% повезаних са слабо структурираним ОДМ уговорима (Глобални преглед ПИ 2023) и истичу правну сигурност коју ОЕМ пружа.

Студија случаја: Бренд који користи ОЕМ за јединствене, власничке производе

Један од главних играча у потрошачкој електроници окренуо се производњи ОЕМ-а када је створио свој револуционарни систем хлађења графеновом за лаптопе. Они су одржавали строгу контролу над тобом о томе одакле долазе материјали и како се производи, што је резултирало лаптопом који је надмашио ривалке за 40% у распршивању топлоте. У року од само 18 месеци након лансирања, овај производ је освојио 22% тржишта према резултатима из извештаја Tech Hardware Report за 2023. годину. Оно што овде видимо није само још једна студија случаја, већ доказ да партнерства са ОЕМ-ом омогућавају компанијама да преобразе јединствене технолошке пробиве у стварну доминацију на тржишту.

Шта је производња ОДМ-а и зашто је идеална за брзо растуће брендове?

Дефиниција и функција ОДМ-а у ланцу снабдевања

ОДМ је превод за оригинални дизајн производње, у основи када произвођачи стварају готове производе које друге компаније могу продати под својим брендовима. Произвођач се бави већином дизајна, док брендови обично само наносе свој логотип, мењају паковање, можда мењају неке мале детаље овде и тамо. Видимо да се то дешава свуда у технолошким уређајима и линијама одеће, јер компаније желе да брже донесу производе на тржиште без кршења банке. Неки извештаји из 2024. тврде да се око две трећине нових стартапа окреће ODM услугама уместо да троше велике новац на развој производа од нуле. Има смисла - зашто поново изумити точак када неко већ има верзију која ради?

Убрзано време за улазак на тржиште са претходно дизајнираним ODM решењима

ODM значајно смањује временске оквире развоја користећи претходно тестиране пројекте и постојеће алате. На пример, брендови за пртљаж могу смањити време од достављања на 40-55 дана користећи успостављене калупе и ланце снабдевања. Ово елиминише 6-12 месеци који су обично потребни за прототипирање, омогућавајући брендовима да се фокусирају на маркетинг и дистрибуцију.

Коштна ефикасност и скалибилност Предности ODM модела

Када старт-ап-ови користе ОДМ решења, уштеде тону на почетним трошковима. Бројеви су прилично импресивни, заправо већина компанија прескаче оне трошкове од 50.000 до 150.000 долара који обично долазе са дизајнирањем и производњом алата од нуле. Они само узимају оно што је већ доступно кроз ове заједничке платформе. Покушање ствари на масној мери такође функционише много боље јер ОДМ управља свим тежим кретањем када је у питању проналажење добављача, проверу квалитета и добијање ствари произведено у количини. Према неким истраживањима спроведеним прошле године, предузећа која раде са ОДМ партнерима смањују своје почетне трошкове за развој за око 70 одсто у поређењу са покушајем да све раде сами. Таква штедња значи да оснивачи имају додатни новац да поново уложе у раст свог бизниса уместо да буду заробљени плаћањем скупих прототипа и производних установа.

Ограничена прилагођавање у ОДМ: Балансирање флексибилности и брзине

Кстамизација под ОДМ-ом је генерално ограничена на брендинг, боју или мале прилагођавања карактеристика. Брендови одеће могу да промене боје тканине, али не могу да промене основне структуре одеће. Иако то ограничава диференцијацију, омогућава брз улазак на тржишта која се воде трендовима са краћим животним циклусима производастратешки компромис за брзо проширење.

Касе студија: Стартап скалирање брзо користећи ОДМ партнера

Стартап за потрошачку електронику искористио је ODM-ов пред-сертификован дизајн паметних сатова да лансира 12 СКУ-а за пет месеци. Овај приступ је смањио трошкове развоја за 65% и постигао време до тржишта од 90 дана, превазилазећи конкуренте који су још увек у развоју. Подаци показују да 54% брнда са високим растом примењују сличне стратегије за улазак у новонастанале нише пре ситости.

Кључне разлике између ОЕМ и ОДМ: дизајн, трошкови и контрола

Ствариште дизајна: ОЕМ (увођен брендом) против ОДМ (увођен произвођачем)

Када је реч о ОЕМ уређајима, компаније обично имају строгу контролу над свему, од дизајна до права интелектуалне својине. Већина уговора данас заправо спречава произвођаче да поново користе било који од тих дизајна на другом месту. С друге стране, операције ОДМ-а раде другачије. Ове компаније стварају сопствене основне дизајне и затим их лиценцирају различитим брендовима, обично правећи само мале прилагођавања овде и тамо за различите тржишта. Према истраживању објављеном прошле године, око три од четири ОЕМ уговора имају ове одредбе против поновног коришћења уграђене. У међувремену, ОДМ производи имају тенденцију да се појаве у више портфолија клијената, јер су од самог почетка дизајнирани за ширу дистрибуцију.

Упоређење времена до тржишта: брзина ОДМ-а у односу на флексибилност ОЕМ-а

ОДМ убрзава производњу за 30-50% кроз валидиране дизајне и рационализоване процесе, што га чини идеалним за сезонска или брзо кретајућа тржишта. ОЕМ пројекти захтевају дуже циклусе развоја - обично 6-12 месеци - али омогућавају прецизно инжењерство, као што је у електроници која захтева власничка кола.

Услед тога, укупни износ укупне производње укупних производа је био већан.

ОЕМ захтева значајне авантне инвестиције ($ 50k $ 200k) за алате и прототипирање, док ОДМ шири трошкове НИРД међу клијентима преко заједничких платформа. Анализа индустрије из 2024. године открила је да старт-ап-и засновани на ОДМ-у постижу пробивну равнотежу 40% брже, иако ОЕМ производи постижу 1525% већу маржу у величини због диференцијације.

Уникалност производа и диференцијација бренда између модела

Производилац ОЕМ-а постиже 94% у погледу препознатљивости у истраживањима потрошача, у поређењу са 34% за еквиваленте ОДМ-а. Док ОДМ подржава тестирање тржишта са ниским ризиком, брендови који користе искључиво ОЕМ пријављују 3,2 пута већу лојалност клијената током пет година.

Како изабрати између ОЕМ и ОДМ на основу ваших пословних циљева

Проценити ресурсе, временски план и потребе за иновацијама вашег бренда

Када одлучују између ОЕМ и ОДМ опција, већина компанија гледа на три главне ствари: доступни новац, временски притисак и да ли имају добре ресурсе за истраживање и развој. Компаније које могу да приусте и имају солидан одјељ дизајна обично иду за ОЕМ јер им помаже да се издвоје на дугу трају иако добијање производа на тржиште траје од шест до осамнаест месеци. За предузећа која требају нешто брзо или немају техничко знање, ОДМ има више смисла. Недавније студије показују да коришћење ОДМ решења може смањити време доласка производа на полице за око 40 до 60 посто у поређењу са традиционалним методама. Гледајући трендове у индустрији, око две трећине нових стартап компанија бирају ОДМ једноставно зато што је мање трошковано унапред. У међувремену, већи брендови који зарађују више од пет милиона долара годишње имају тенденцију да троше на производњу ОЕМ-а како би могли да креирају јединствене производе које конкуренти не могу лако копирати.

Када изабрати ОЕМ: За брендове који приоритетно користе ексклузивност и контролу

Када бренд мора да се истакне због своје посебне технологије или јединствених дизајна, ОЕМ постаје веома важан. Размислите о индустрији као што је производња медицинске опреме или висока мода где је за купце веома важно бити другачији. Према истраживању из Ponemon-а још 2023. године, око седам од десет купца заправо бирају производе на основу њихове јединствености. Гледајући још један извештај под називом Студија утицаја прилагођавања из прошле године, компаније које користе ОЕМ моделе виделе су нешто занимљиво. Њихови клијенти су остали лојални дуже у поређењу са другима који нису прилагођавали толико. Али увек постоје компромиси. Брендови који иду овим путем обично се суочавају са већим изазовима у вези са минималним наруџбинама које морају да поставе унапред. Ови захтеви за МОК имају тенденцију да буду између три до пет пута већи него што би било потребно ако би уместо тога отишли са ОДМ приступом.

Када изабрати ОДМ: За стартап или брзе стратегије уласка на тржиште

ОДМ заиста добро функционише у тим брзим индустријским индустријама као што су потрошачка електроника, где око 80 одсто свих производа зависи од стандардних делова. Према недавном извештају Аллиад Маркет Рисеарцх 2024, многи ИОТ стартапи су видели да су њихови трошкови развоја пали за око половину када иду са ОДМ решењима, добијајући ствари у производњу само за три месеца у већини случајева. За компаније које желе да тестирају нова тржишта без пуњења тона новца у истраживање и развој, овај приступ има смисла. Погледајте из искуства: скоро сви први људи који се баве хардвером имају тенденцију да се одлуче за ОДМ јер им помаже да боље управљају ризицима, а истовремено оставља простор за касније раст.