OEM ili ODM: Koji model nabavke odgovara vašem brendu?

Шта је OEM производство и како вашем бренду доноси предности?

Дефиниција и основна улога OEM-а у производњи производа

Појам OEM потиче од Original Equipment Manufacturer, што у основи описује компаније које производе делове или готове производе према спецификацијама бренда. Оно што чини овај однос изузетно успешним јесте могућност брендова да изнесу производњу ван својих просторија, а да при томе задрже строгу контролу над изгледом и функционалношћу производа. Они задржавају контролу над детаљима дизајна, чиме се осигурава да све испуњава прецизне стандарде у погледу перформанси и поузданости. Узмимо за пример аутомобиле – многи произвођачи аутомобила у великој мери се ослањају на OEM партнера када је реч о сложеним компонентама као што су системи трансмисије. Такви партнерски односи омогућавају правилну изградњу ових комплексних делова од самог почетка, тако да се током скупљања возила безпрекорно уклапају у целину. Према истраживању из 2023. године које је објавио eWorkOrders, овај приступ наставља да доминира у више индустријских сектора.

Потпун контролни дизајн и бренд-специфична прилагођеност у OEM

Брендови задржавају потпуну контролу над материјалима, инжењерским стандардима и естетиком у OEM партнерствима. Анализа производње из 2023. године показала је да 78% брендова који користе OEM постиже веће задовољство клијената због строгог праћења дизајнерских протокола. Ова контрола такође подржава циљеве одрживости, јер брендови могу навести еколошки прихватљиве материјале и специјализоване технике производње.

Власниštво над интелектуалном своjinом и заштита у OEM партнерствима

OEM уговори обезбеђују да бренд задржи 100% права на интелектуалну своjinу (IP), за разлику од ODM модела где произвођачи поседују основне дизајне. Правни стручњаци напомињу да само 6% спорова о интелектуалној своjини настаје из OEM сарадњи, у поређењу са 90% повезаних са лоше структуираним ODM уговорима (Global IP Review 2023), што истиче правну сигурност коју OEM пружа.

Студија случаја: Бренд који користи OEM за јединствене, проприетарне производе

Један од водећих играча на тржишту потрошачке електронике прешао је на OEM производњу када је развијао револуционарни систем хлађења графеном за лаптопе. Држао је строгу контролу над пореклом материјала и током производње, што је резултовало лаптопом који је у отпуштању топлоте био 40% бољи од конкуренције. Свега 18 месеци након лансирања, овај производ је према истраживању Tech Hardware Report из 2023. године освојио 22% тржишта. Оно што овде имамо није само још једна приказана студија случаја, већ доказ да OEM партнерства омогућавају компанијама да своја јединствена технолошка достигнућа претворе у стварну доминацију на тржишту.

Шта је ODM производња и зашто је идеална за брзо растуће брендове?

Дефиниција и функција ODM-а у ланцу снабдевања

ODM стоји за Original Design Manufacturing, што у основи значи да произвођачи праве готове производе које друге компаније могу продавати под својим брендовима. Произвођач обавља већину послова у вези дизајна, док брендови углавном само додају свој логотип, мало промене паковање или неколико ситних детаља ту и тамо. Ово се често види код технолошких гаджета и модних линија јер компаније желе брзо да доведу производе на тржиште без великих трошкова. Неки извештаји из 2024. године тврде да око две трећине нових стартапа прибегава ODM услугама уместо да троше велике своте новца на развој производа од нуле. Има смисла – зашто поново измислити точак када неко већ има радну верзију?

Убрзано време до тржишта са предностишированим ODM решењима

ODM znatno skraćuje vremenske okvire razvoja zahvaljujući već testiranim dizajnima i postojećoj alati. Na primer, brendovi kofera mogu smanjiti rok isporuke na 40–55 dana korišćenjem uspostavljenih kalupa i dobavljačkih lanaca. Time se eliminise potrebnih 6–12 meseci za izradu prototipova, što omogućava brendovima da se fokusiraju na marketing i distribuciju.

Prednosti ODM modela u pogledu ekonomičnosti i skalabilnosti

Када стартапи одаберу ODM решења, уштеде значајну суму новца на почетним трошковима. Бројке су заправо веома убедљиве – већина компанија избегава трошкове од 50.000 до 150.000 долара који обично иду уз пројектовање и израду алатки од нуле. Уместо тога, они једноставно користе већ постојећа решења кроз ове заједничке платформске дизајне. Производња у великом обиму такође функционише много боље, јер ODM партнер преузима све основне задатке у вези са проналажењем добављача, контролом квалитета и масовном производњом. Према истраживању спроведеном прошле године, предузећа која сарађују са ODM партнери смањила су своје почетне развојне трошкове за око 70 процената у поређењу са случајем када би све радили сами. Таква уштеда значи да оснивачи имају више новца да поново уложе у развој свог бизниса, уместо да буду заробљени у плаћању скупих прототипова и организације производње.

Ограничена прилагодљивост код ODM: Балансирање флексибилности и брзине

Prilagođavanje pod ODM-om je u opštem slučaju ograničeno na brendiranje, boju ili male izmene karakteristika. Brendovi odeće mogu promeniti boje tkanina, ali ne mogu menjati osnovne strukture odevnih predmeta. Iako to ograničava diferencijaciju, omogućava brz ulazak na tržišta vođena trendovima sa kraćim životnim ciklusima proizvoda – strategijski kompromis za brzo skaliranje.

Studija slučaja: Brzo skaliranje početničkog preduzeća uz pomoć ODM partnera

Početničko preduzeće u oblasti potrošačke elektronike iskoristilo je već pre-certifikovani dizajn pametnog sata od ODM-a kako bi lansiralo 12 različitih artikala (SKU) u roku od pet meseci. Ovaj pristup smanjio je troškove razvoja za 65% i omogućio izlazak na tržište za 90 dana, ostavljajući konkurenciju iza sebe koja je još uvek bila u fazi razvoja. Podaci pokazuju da 54% brendova sa visokim rastom koristi slične strategije kako bi uhvatili novoizrastajuće niše pre nego što dođe do zasićenja.

Ključne razlike između OEM-a i ODM-a: Dizajn, cena i kontrola

Vlasništvo nad dizajnom: OEM (brend vodi) naspram ODM-a (proizvođač vodi)

Када је реч о OEM подешавањима, компаније обично држе строгу контролу над свим, од дизајна до права интелектуалне својине. Већина уговора данас заправо спречава произвођаче да поново користе било који од тих дизајна негде другде. С друге стране, ODM операције функционишу другачије. Ове компаније креирају сопствене основне дизајне, а затим их лиценцирају различитим брендовима, обично правећи само мале измене ту и тамо за различита тржишта. Према истраживању објављеном прошле године, око три од четири OEM уговора имају уграђене ове одредбе о поновној употреби. У међувремену, ODM производи имају тенденцију да се појављују у више портфолија клијената, јер су од самог почетка дизајнирани за ширу дистрибуцију.

Поређење времена до изласка на тржиште: Брзина ODM-а у односу на флексибилност OEM-а

ODM ubrzava proizvodnju za 30–50% kroz validirane dizajne i optimizovane procese, što ga čini idealnim za sezone ili tržišta sa brzom rotacijom. OEM projekti zahtevaju duže razvojne cikluse – obično 6–12 meseci – ali omogućavaju precizno inženjering rešenje, kao što je slučaj u elektronici koja zahteva vlasničku štamparsku ploču.

Posledice po cenu: visoka početna ulaganja kod OEM-a naspram nižih početnih troškova kod ODM-a

OEM zahteva značajna početna ulaganja (50.000–200.000 USD) za alate i prototipove, dok ODM deli troškove istraživanja i razvoja među klijentima putem zajedničkih platformi. Analiza industrije iz 2024. godine pokazala je da startupi zasnovani na ODM-u dostižu prelomnu tačku za 40% brže, iako OEM proizvodi ostvaruju maržu od 15–25% višu u velikim serijama zbog diferenciranosti.

Jedinstvenost proizvoda i diferenciranje brenda među modelima

Proizvodi proizvedeni putem OEM-a postižu 94% po pitanju izuzetnosti u potrošačkim anketama, naspram 34% za ODM ekvivalente. Iako ODM podržava testiranje tržišta sa niskim rizikom, brendovi koji isključivo koriste OEM prijavljuju 3,2 puta jaču lojalnost kupaca tokom pet godina.

Како да одаберете између OEM и ODM модела у зависности од циљева вашег бизниса

Процена ресурса вашег бренда, временског оквира и потреба за иновацијама

Приликом одлуке између OEM и ODM опција, већина компанија разматра три главне ствари: располоžив новац, временски притисак и постојање добрих ресурса за истраживање и развој. Компаније које си то могу да приуште и имају чврсте одсеке за дизајн обично бирају OEM, јер им то помаже да се издвоје на дужи рок, иако доводење производа на тржиште траје од шест до осамнаест месеци. За пословне субјекте којима је потребно нешто брзо или немају техничко знање, ODM има више смисла. Недавне студије показују да употреба ODM решења може смањити време потребно за доводење производа на полице за око четрдесет до шездесет процената у поређењу са традиционалним методама. Узимајући у обзир трендове у индустрији, отприлике две трећине нових почетних предузећа бирају ODM једноставно зато што су почетни трошкови нижи. У међувремену, веће марке које годишње остваре приход већи од пет милиона долара теже ка улагању у OEM производњу како би створиле јединствене производе које конкуренти не могу лако копирати.

Када бирати OEM: За марке које стављају акценат на искључивост и контролу

Када бренд треба да истакне своју посебну технологију или јединствене дизајне, OEM постаје веома важан. Размислите о индустријама као што су производња медицинске опреме или модна роба високе класе, где за купце много значи разлика. Према истраживању које је спровела компанија Понеман још 2023. године, око седам од десет купаца заправо бира производе на основу њихове јединствености. Ако погледамо други извештај под називом „Истраживање утицаја прилагођавања“ из прошле године, компаније које користе OEM моделе су имале интересантно искуство — њихови клијенти су остали верни много дуже у поређењу са онима који нису толико прилагођавали производе, чак отприлике два и по пута дуже, према мерењима из тог извештаја. Међутим, увек постоје компромиси. Брендови који иду овим путем обично сусрећу веће изазове у вези минималних наруџбина које морају да дају унапред. Захтеви за минималном количином (MOQ) обично су где између три до пет пута већи него што би било потребно да су ишли ОДМ приступом.

Када одабрати ODM: За стартапе или стратегије брзог уласка на тржиште

ODM функционише изузетно добро у индустријама које брзо напредују, попут потрошачке електронике, где око 80 процената свих производа зависи од стандардних делова. Према недавном извештају Allied Market Research из 2024. године, многи стартапи у домену Интернета ствари су смањили трошкове развоја за око половину када користе ODM решења, при чему већином достигну производњу у року од само три месеца. За компаније које желе да тестирају нова тржишта без улагања огромних средстава у истраживање и развој, овај приступ има смисла. Судећи по искуству: скоро сви новац у хардверу обично бирају ODM јер им то помаже да боље управљају ризицима, а да при том задрже простор за каснији раст.