OEM ar ODM: kuri tiekimo modelis tinka jūsų prekių ženklui?

Kas yra OEM gamyba ir kaip ji naudinga jūsų prekės ženklui?

OEM apibrėžimas ir pagrindinė vaidmuo gaminant produktus

Terminas OEM reiškia Originalios įrangos gamintoją, apibūdindamas įmones, kurios gaminamos dalis arba baigtus produktus pagal prekės ženklo nurodymus. Tai taip gerai veikia todėl, kad prekės ženklai gali perkelti gamybą už vietinių pajėgumų ribų, tačiau vis tiek išlaikyti tvirtą kontrolę virš to, kaip atrodo ir veikia produktai. Jie išlaiko kontrolę virš dizaino detalių, kas padeda užtikrinti, kad viskas atitiktų tiksliai nustatytus standartus tiek našumui, tiek patikimumui. Paimkime automobilius – daugelis automobilių gamintojų labai pasitelkia OEM partnerius, kad susidorotų su sudėtingomis detalėmis, tokiose kaip transmisijos sistemos. Šios partnerystės padeda sudėtingas dalis iškart pagaminti teisingai, kad jos idealiai tiktų į automobilį montavimo metu. Pagal 2023 metais pateiktą eWorkOrders pramonės tyrimą, šis požiūris toliau dominuoja keliuose sektoriuose.

Pilna dizaino kontrolė ir prekės ženklui būdinga individualizacija OEM

Prekės ženklai išlaiko visišką kontrolę dėl medžiagų, inžinerinių standartų ir estetikos OEM partnerystėse. 2023 m. atlikto gamybos analizės duomenimis, 78 % prekių ženklų, naudojančių OEM, pasiekia aukštesnį klientų pasitenkinimą dėl griežto laikymosi dizaino protokolų. Ši kontrolė taip pat palaiko tvarumo tikslus, nes prekės ženklai gali nurodyti ekologiškas medžiagas ir specializuotas gamybos technologijas.

Intelektinės nuosavybės teisių savininkystė ir apsauga OEM partnerystėse

OEM sutartys užtikrina, kad prekės ženklas išlaikytų 100 % intelektinės nuosavybės (IP) teisių, skirtingai nei ODM modeliai, kuriuose gamintojai yra bazinių konstrukcijų savininkai. Teisės ekspertai pastebi, kad tik 6 % intelektinės nuosavybės ginčų kyla dėl OEM bendradarbiavimo, palyginti su 90 %, susijusių su blogai suderintomis ODM sutartimis (Global IP Review 2023), kas rodo teisinę saugą, kurią suteikia OEM.

Atvejo studija: Prekės ženklas, naudojantis OEM unikaliems, proprietariškiems produktams kurti

Vienas didelių žaidėjų vartojimo elektronikos srityje pasirinko OEM gamybą kurdamas pralaužinį sukuriančią grafito aušinimo sistemą nešiojamiesiems kompiuteriams. Jie griežtai kontroliavo medžiagų kilmę ir gamybos eigą, dėl ko nešiojamasis kompiuteris šilumos sklaidoje 40 % pranašumo operė konkurentus. Pagal „Tech Hardware Report“ 2023 metų tyrimus, šis produktas paleidimo metu per 18 mėnesių užgrobė 22 % rinkos. Tai nėra tik dar vienas atvejo tyrimas, o įrodymas, kad OEM partnerystės leidžia įmonėms iš unikalių technologinių pralaužimų padaryti tikrą dominavimą rinkoje.

Kas yra ODM gamyba ir kodėl ji idealiai tinka sparčiai augančioms prekės markėms?

ODM apibrėžimas ir funkcija tiekimo grandinėje

ODM reiškia originalaus dizaino gamybą (ODM), kai gamintojai kuria gatavus produktus, kuriuos kitos įmonės gali parduoti su savo prekės ženklais. Gamintojas atlieka didžiąją dalį dizaino darbo, o prekių ženklai paprastai tiesiog uždeda savo logotipą, pakoreguoja pakuotę, galbūt pakeičia keletą smulkių detalių čia ir ten. Tai matome visur, kalbant apie technologijų įrenginius ir drabužių linijas, nes įmonės nori greitai pateikti produktus rinkai neištuštindamos piniginės. Kai kuriose 2024 m. ataskaitose teigiama, kad maždaug du trečdaliai naujų startuolių naudojasi ODM paslaugomis, užuot išleidę didelius pinigus kurdami produktus nuo nulio. Tai iš tiesų logiška – kam išradinėti dviratį, kai kažkas kitas jau turi veikiančią versiją?

Pagreitintas pateikimas į rinką naudojant iš anksto suprojektuotus ODM sprendimus

ODM žymiai sutrumpina kūrimo laikotarpius, pasitelkiant iš anksto išbandytus dizainus ir esamus įrankius. Pavyzdžiui, bagažo prekių ženklai gali sutrumpinti pristatymo laiką iki 40–55 dienų, naudodami patvirtintus formos įrankius ir tiekimo grandines. Tai pašalina įprastus 6–12 mėnesių reikalavimus prototipavimui, leidžiant ženklams sutelkti dėmesį į rinkodarą ir platinimą.

ODM modelių sąnaudų efektyvumas ir mastelio pranašumai

Kai startuoliai renkasi ODM sprendimus, jie sutaupo daugybę pradinių išlaidų. Skaičiai yra gana įspūdingi – iš tikrųjų dauguma įmonių praleidžia 50–150 tūkst. dolerių išlaidas, kurios paprastai patiriamos kuriant ir gaminant įrankius nuo nulio. Jos tiesiog naudoja tai, kas jau yra prieinama per šias bendras platformas. Didelio masto gamyba taip pat veikia daug geriau, nes ODM atlieka visą sunkų darbą, susijusį su tiekėjų paieška, kokybės tikrinimu ir masiniu gamybos užtikrinimu. Remiantis praėjusiais metais atliktais tyrimais, įmonės, kurios bendradarbiauja su ODM partneriais, sumažina pradines kūrimo išlaidas maždaug 70 procentų, palyginti su tuo, jei viską atliktų pačios. Tokios santaupos reiškia, kad įkūrėjai turi papildomų pinigų, kuriuos gali investuoti į savo verslo plėtrą, o ne mokėti už brangius prototipus ir gamybos įrenginius.

Ribotas pritaikymas ODM: lankstumo ir greičio balansavimas

ODM pagrindu atliekama pritaikymas paprastai apsiriboja prekių ženklu, spalva arba nedideliais funkcijų pakeitimais. Aprangos prekių ženklai gali keisti audinio spalvas, tačiau negali keisti pagrindinių drabužių konstrukcijų. Nors tai riboja diferenciaciją, leidžia greitai įeiti į tendencijomis grindžiamas rinkas su trumpesniais produkto gyvavimo ciklais – tai strateginis kompromisas dėl greito mastelio plėtimo.

Atvejo analizė: Pradinių etapų įmonės greitas augimas naudojantis ODM partneriu

Vartotojo elektronikos pradinių etapų įmonė pasinaudojo ODM sukurtu iš anksto sertifikuotu išmaniuoju laikrodu, kad per penkis mėnesius pradėtų gaminti 12 SKP. Šis požiūris sumažino kūrimo išlaidas 65 % ir pasiekė 90 dienų rinkos pasiekimo trukmę, lenkiant konkurentus, kurie vis dar yra kūrimo stadijoje. Duomenys rodo, kad 54 % aukštai augančių prekių ženklų priima panašias strategijas, siekdami užimti atsirandančias nišas prieš joms prisotinant rinką.

Pagrindiniai skirtumai tarp OEM ir ODM: dizainas, kaina ir kontrolė

Dizaino savininkystė: OEM (prekės ženklo vadinamas) vs. ODM (gamytojo vadinamas)

Kalbant apie OEM sprendimus, įmonės paprastai griežtai kontroliuoja viską – nuo dizaino iki intelektinės nuosavybės teisių. Daugelis sutarčių šiuolaikiniais laikais iš tiesų neleidžia gamintojams kur kitur pakartotinai naudoti tų dizainų. Kita vertus, ODM veikla vyksta kitaip. Šios įmonės kuria savo pačių pagrindinius dizainus, o tada suteikia juos įvairiems prekių ženklams licencijas, dažniausiai atlikdamos tik nedidelius pakeitimus skirtingiems rinkos segmentams. Pagal paskutiniais metais paskelbtus tyrimus, apie trys iš keturių OEM sandorių turi tokius anti-pakartotinio naudojimo apribojimus. Tuo tarpu ODM produktai dažnai pasirodo kelių klientų asortimentuose, kadangi jie nuo pat pradžių yra kuriami platesnei platinimo apimčiai.

Išleidimo rinkai skirtumo palyginimas: ODM greitis vs. OEM lankstumas

ODM pagreitina gamybą 30–50 %, nes taiko patvirtintus dizainus ir supaprastintus procesus, todėl idealiai tinka sezoninėms arba sparčiai besikeičiančioms rinkoms. OEM projektams reikia ilgesnių kūrimo ciklų – paprastai 6–12 mėnesių – tačiau jie leidžia atlikti tikslią inžineriją, pavyzdžiui, elektronikoje, kuriai reikalinga patentuota grandinė.

Išlaidų poveikis: išankstinės investicijos į originalios įrangos gamintojus (OEM), palyginti su mažesnėmis pradinėmis sąnaudomis naudojant ODM

Originalios įrangos gamintojams (OEM) reikia didelių išankstinių investicijų (50 tūkst.–200 tūkst. USD) įrankiams ir prototipų kūrimui, o ODM paskirsto mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidas klientams per bendras platformas. 2024 m. atlikta pramonės analizė parodė, kad ODM pagrindu veikiančios startuoliai pasiekia nulinį pelną 40 % greičiau, nors OEM produktai dėl diferenciacijos masiškai parduodami pasiekia 15–25 % didesnę maržą.

Produkto unikalumas ir prekės ženklo diferenciacija tarp modelių

Vartotojų apklausose originalios įrangos gamintojų (OEM) pagamintos prekės įvertinamos 94 % išskirtinumo rodikliu, palyginti su 34 % ODM atitikmenų atveju. Nors ODM palaiko mažos rizikos rinkos tyrimus, prekių ženklai, naudojantys tik OEM, per penkerius metus praneša apie 3,2 karto didesnį klientų lojalumą.

Kaip pasirinkti tarp OEM ir ODM, atsižvelgiant į jūsų verslo tikslus

Jūsų prekės ženklo išteklių, laiko planavimo ir inovacijų poreikių vertinimas

Priimant sprendimą tarp OEM ir ODM pasirinkimų, dauguma įmonių atsižvelgia į tris pagrindinius dalykus: turimus pinigus, laiko trūkumą ir tai, ar yra geros mokslinių tyrimų ir plėtros priemonės. Įmonės, kurios sau tai gali leisti ir turi stiprius dizaino skyrius, paprastai renkasi OEM, nes tai ilguoju laikotarpiu padeda išsiskirti, nors produktų išvedimas į rinką užtrunka nuo šešių iki aštuoniolikos mėnesių. Verslams, kuriems reikia greito sprendimo arba kurių neturi techninių žinių, labiau tinka ODM. Naujausi tyrimai rodo, kad naudojant ODM sprendimus galima sutrumpinti laiką iki prekių patalpinimo lentynose apie keturiasdešimt–šešiasdešimt procentų, palyginti su tradiciniais metodais. Atsižvelgiant į pramonės tendencijas, apie du trečdaliai naujų startuolių renkasi ODM tiesiog todėl, kad pradinės išlaidos yra mažesnės. Tuo tarpu didesnės prekių žymės, uždirbančios daugiau nei penkis milijonus dolerių per metus, linkusios investuoti į OEM gamybą, kad galėtų kurti unikalius produktus, kurių konkurentai negalėtų lengvai kopijuoti.

Kada rinktis OEM: Prekių žymėms, kurios prioritetą teikia išskirtinumui ir kontrolei

Kai prekės ženklui svarbu išsiskirti dėl savo unikalių technologijų ar vienintelio tokio dizaino, OEM tampa labai svarbus. Pagalvokite apie tokius sektorius kaip medicinos įrangos gamyba ar aukščiausios kokybės mada, kur klientams labai svarbu skirtis nuo kitų. Pagal 2023 metų Ponemon tyrimą, apie septyni iš dešimties pirkėjų iš tikrųjų renkasi produktus pagal jų unikalumą. Remiantis praeitų metų ataskaita „The Customization Impact Study“, kompanijos, naudojančios OEM modelį, taip pat pastebėjo įdomų reiškinį – jų klientai išlikdavo ištikimi kur kas ilgesnį laikotarpį, palyginti su tomis, kurios nestengėsi tiek daug derinti: maždaug dvigubai ir pusantro karto ilgiau, remiantis gautais matavimais. Tačiau čia visada yra kompromisų. Prekės ženklai, pasirinkę šį kelią, paprastai susiduria su didesniais iššūkiais, susijusiais su minimaliais užsakymais, kuriuos jie privalo padaryti iš anksto. Šie minimalūs užsakymo kiekiai (MOQ) paprastai būna nuo trijų iki penkių kartų didesni nei būtų reikalinga pasirenkant ODM požiūrį.

Kada rinktis ODM: Pradžių įmonėms ar greito išplėtimo rinkoje strategijoms

ODM puikiai veikia sparčiai besivystančiose pramonės šakose, tokiuose kaip vartojimo elektronika, kur apie 80 procentų visų produktų priklauso nuo standartinių detalių. Pagal 2024 metų naujausią Allied Market Research ataskaitą, daugelis IoT pradžių įmonių pastebėjo, kad jų kūrimo išlaidos sumažėjo beveik dvigubai, pasirinkusios ODM sprendimus, o gamyba dažniausiai prasideda vos per tris mėnesius. Įmonėms, norinčioms išbandyti naujas rinkas nesumuštant didelių lėšų tyrimams ir plėtrai, šis požiūris yra logiškas. Remiantis patirtimi: beveik visos pirmą kartą rinkoje atsirandančios techninės įrangos įmonės linkusios rinktis ODM, nes tai padeda geriau valdyti rizikas, tuo pačiu paliekant erdvę vėlesniam augimui.