OEM և ODM. Ո՞ր մատակարարման մոդելն է հարմար ձեր բրենդի համար:

Որն է OEM արտադրության սահմանումը և ինչպես է այն օգուտ տալիս ձեր բրենդին:

OEM-ի սահմանումն ու դերը արտադրանքի արտադրության ընթացքում

OEM տերմինը նշանակում է Original Equipment Manufacturer (սկզբնական սարքավորման արտադրող), որը հիմնականում նկարագրում է ընկերություններ, որոնք արտադրում են մասեր կամ ամբողջական արտադրանքներ՝ ըստ բրենդի նշած պահանջների: Այս համաձայնագրի արդյունքում հնարավոր է, որ բրենդերը արտադրությունը տեղափոխեն արտաքին մասնագետներին՝ միաժամանակ պահպանելով խիստ վերահսկողություն արտադրանքի տեսքի և գործառույթների նկատմամբ: Նրանք պահպանում են վերահսկողությունը նախագծման մանրամասների նկատմամբ, ինչը օգնում է ապահովել, որ ամեն ինչ համապատասխանի ճշգրիտ ստանդարտներին՝ ինչպես աշխատանքային բեռի, այնպես էլ հուսալիության տեսանկյունից: Վերցրեք, օրինակ, ավտոմեքենաները՝ շատ ավտոարտադրողներ մեծ հավանությամբ օգտագործում են OEM գործընկերներին՝ փոխանցման համակարգերի նման բարդ մասեր արտադրելու համար: Այս գործընկերությունները օգնում են այդ բարդ մասերը ճիշտ առաջին անգամ արտադրել, որպեսզի դրանք հարմարվեն ավտոմեքենայի հավաքման ընթացքում: Ըստ eWorkOrders ընկերության 2023 թվականի արդյունաբերական հետազոտության՝ այս մոտեցումը շարունակում է գերակշռել բազմաթիվ ոլորտներում:

Լրիվ նախագծման վերահսկողություն և բրենդին բնորոշ հարմարեցում OEM-ում

ՕԵՄ գործընկերությունների դեպքում ապրանքանիշերը պահպանում են լրիվ վերահսկողությունը նյութերի, ինժեներական ստանդարտների և էսթետիկայի նկատմամբ: 2023 թվականի արտադրության վերլուծությունը ցույց տվեց, որ ՕԵՄ-ն օգտագործող ապրանքանիշերի 78%-ը հասնում է ավելի բարձր հաճախորդների բավարարվածության՝ շնորհիվ նախագծման ստանդարտների խիստ հետևման: Այս վերահսկողությունը նաև աջակցում է կայունության նպատակներին, քանի որ ապրանքանիշերը կարող են նշել էկոլորտի նյութեր և հատուկ արտադրական տեխնիկաներ:

Հեղինակային իրավունքների սեփականությունը և պաշտպանությունը ՕԵՄ գործընկերություններում

ՕԵՄ համաձայնագրերը երաշխավորում են, որ ապրանքանիշը պահպանում է հեղինակային իրավունքների (IP) 100% սեփականությունը, ի տարբերություն ODM մոդելների, որտեղ հիմնական նախագծերը պատկանում են արտադրողներին: Իրավաբանական փորձագետները նշում են, որ հեղինակային իրավունքների վեճերի ընդամենը 6%-ն է առաջանում ՕԵՄ համագործակցություններից, ի հակադրություն 90%-ի, որը կապված է վատ կառուցված ODM պայմանագրերի հետ (Global IP Review 2023), ինչը ընդգծում է ՕԵՄ-ի տրամադրած իրավական անվտանգությունը:

Ուսումնասիրություն. Ապրանքանիշ, որը ՕԵՄ-ն օգտագործում է եզակի, առանձնահատուկ արտադրանքներ ստեղծելու համար

Սպառողական էլեկտրոնիկայի մեծ խաղացողներից մեկը դիմեց OEM արտադրությանը՝ ստեղծելով հեղափոխական գրաֆենե սառեցման համակարգ համակարգիչների համար: Նրանք խիստ վերահսկում էին նյութերի մատակարարման և արտադրության ընթացքը, ինչը հանգեցրեց այն համակարգիչի ստեղծմանը, որը տաքացման рассեяниеի գործողությամբ 40%-ով գերազանցում էր մրցակիցներին: Խորհրդանշական 18 ամիս անց այս արտադրանքը շուկայի 22%–ն էր տիրապետում՝ համաձայն Tech Hardware Report-ի 2023 թվականի հետազոտության: Այն, ինչ մենք տեսնում ենք, ոչ միայն հերթական դեպքի վերլուծություն է, այլ ապացույց, որ OEM գործընկերությունները ընկերություններին հնարավորություն են տալիս եզակի տեխնոլոգիական նվաճումները վերածելու իրական շուկայական գերիշխանության:

Ինչ է ODM արտադրությունը և ինչու՞ է այն իդեալական արագ աճող բրենդերի համար:

ODM-ի սահմանումն ու գործառույթը մատակարարման շղթայում

ODM-ն նշանակում է սկզբնական դիզայնի արտադրություն, ինչը հիմնականում նշանակում է, որ արտադրողները ստեղծում են վերջնական արտադրանքներ, որոնք այլ ընկերությունները կարող են իրենց առևտրային անվանումներով վաճառել: Արտադրողը կատարում է դիզայնի մեծ մասը, իսկ ընկերությունները սովորաբար պարզապես կցում են իրենց լոգոն, փոխում են փաթեթավորումը կամ փոքր-ինչ փոփոխություններ կատարում առանձին մանրամասներում: Սա շատ տարածված է տեխնոլոգիական ապրանքների և հագուստի ոլորտներում, քանի որ ընկերությունները ցանկանում են արագ շուկա հասցնել իրենց արտադրանքները՝ առանց մեծ ծախսերի: 2024 թվականի որոշ զեկույցներ պնդում են, որ սկսնակ ընկերությունների մոտ երկու երրորդը ODM ծառայությունների է դիմում՝ իրենց ուժերով արտադրանքներ մշակելու փոխարեն: Դա տրամաբանական է՝ ինչո՞ւ անհրաժեշտ է նորից գյուղացի հայրն ստեղծել, եթե արդեն ունենք աշխատող տարբերակ:

Արագացված շուկա հասցնելու ժամանակահատված ODM-ի նախնական ինժեներական լուծումներով

ODM-ն զգալիորեն կրճատում է մշակման ժամկետները՝ օգտագործելով նախնական փորձարկված դիզայններ և արդեն առկա սարքավորումներ: Օրինակ, թղթապանակների ապրանքանիշերը կարող են 40–55 օրով կրճատել առաքման ժամկետները՝ օգտագործելով արդեն ստեղծված ձևեր և մատակարարման շղթաներ: Սա վերացնում է 6–12 ամիսը, որը սովորաբար անհրաժեշտ է նմուշների ստեղծման համար, ինչը թույլ է տալիս ապրանքանիշերին կենտրոնանալ մարքեթինգի և բաշխման վրա:

ODM մոդելների ծախսային արդյունավետություն և մասշտաբավորման առավելություններ

Երբ սկսնակ ընկերությունները ընտրում են ODM լուծումներ, նրանք խնայում են մեծ գումար սկզբնական ծախսերից: Թվերը իրականում շատ հպարտանդաստ են՝ ավելի քան մեծամասնությունը խուսափում է 50,000-ից մինչև 150,000 դոլար ծախսելուց, որոնք սովորաբար առաջանում են գործիքների նախագծման և արտադրման հետ կապված աշխատանքների համար սկզբից: Նրանք պարզապես օգտագործում են արդեն առկա ընդհանուր հարթակների դիզայները: Մասշտաբային արտադրությունը նաև ավելի լավ է աշխատում, քանի որ ODM-ը կատարում է բոլոր հիմնական աշխատանքները՝ մատակարարների գտնելը, որակի ստուգումը և մեծ քանակներով արտադրությունը: Անցյալ տարվա որոշ հետազոտությունների համաձայն՝ ընկերությունները, որոնք համագործակցում են ODM գործընկերների հետ, իրենց սկզբնական մշակման ծախսերը կրճատել են մոտ 70 տոկոսով՝ համեմատած այն դեպքի հետ, երբ ամեն ինչ իրենք են անում: Այդ մակարդակի խնայողությունը նշանակում է, որ հիմնադիրներն ունեն լրացուցիչ միջոցներ՝ ներդրելու իրենց բիզնեսի աճի մեջ, այլ ոչ թե մնալ գերարժեք պրոտոտիպերի և արտադրական կառույցների վճարման մեջ:

ODM-ում սահմանափակ հարմարեցում. ճկունության և արագության հավասարակշռում

ODM-ի ներքո հարմարեցումը, որպես կանոն, սահմանափակվում է բրենդային նշաններով, գույներով կամ փոքր հատկանիշների կարգավորումներով։ Տղամարդկանց հագուստի բրենդերը կարող են փոխել գործվածքների գույները, սակայն չեն կարող փոխել հիմնարար հագուստների կառուցվածքը։ Չնայած սա սահմանափակում է տարբերակումը, սակայն թույլ է տալիս արագ մտնել միտումներին հիմնված շուկաներ՝ կարճ ապրանքային կյանքի շրջանակներում, ինչը ռազմավարական փոխանակում է արագ մասշտաբավորման համար։

Ուսումնասիրության դեպք. Սթարթափ, որը արագ մասշտաբավորվեց ODM գործընկերի շնորհիվ

Սպառողական էլեկտրոնիկայի սթարթափ օգտագործեց ODM-ի նախապես սերտիֆիկացված ինտելեկտուալ ժամացույցի նախագիծը՝ հինգ ամսում 12 SKU ներդնելու համար։ Այս մոտեցումը 54%-ով կրճատեց մշակման ծախսերը և 90-օրյա ժամկետում շուկա դուրս գալու հնարավորություն ստեղծեց, ավելի արագ, քան մրցակիցները, որոնք դեռ մշակման փուլում էին։ Տվյալները ցույց են տալիս, որ բարձր աճող բրենդերի 54%-ը ընդունում է նմանատիպ մոտեցումներ՝ հասնելու արագ զարգացող ոլորտներին հա saturացման առաջ։

OEM և ODM միջև հիմնական տարբերությունները՝ նախագծում, արժեք և վերահսկողություն

Նախագծման սեփականություն՝ OEM (բրենդի ղեկավարած) և ODM (արտադրողի ղեկավարած)

ՕԵՄ կազմաձևումների դեպքում ընկերությունները սովորաբար խիստ վերահսկողություն են իրականացնում նախագծումից սկսած մինչև իրավունքների հարցերը: Այսօրվա շատ պայմանագրեր արգելում են արտադրողներին այդ նախագծերը կրկնակի օգտագործել: Ընդ որում, ODM գործունեությունները ավելի տարբեր են: Այս ընկերությունները ստեղծում են իրենց սեփական հիմնական նախագծերը, ապա դրանք տրամադրում տարբեր ապրանքանիշերի՝ սովորաբար փոքր-ինչ փոփոխելով տարբեր շուկաների համար: Հետազոտությունների համաձայն՝ անցյալ տարի հրապարակված, ՕԵՄ համաձայնագրերի մոտ երեք քառորդը ներառում է կրկնակի օգտագործման արգելքի դրույթներ: Իսկ ODM արտադրանքները, ընդհակառակը, հաճախ հանդիպում են տարբեր հաճախորդների նախագծերում, քանի որ սկզբից նախատեսված են ավելի լայն տարածման համար:

Շուկայում ներկայացման ժամանակի համեմատություն՝ ODM-ի արագությունը և OEM-ի ճկունությունը

ODM-ն արտադրությունը արագացնում է 30–50%՝ վավերացված կոնստրուկցիաների և օպտիմալացված գործընթացների շնորհիվ, ինչը դարձնում է այն իդեալական սեզոնային կամ արագ շրջանառվող շուկաների համար: OEM նախագծերը պահանջում են ավելի երկար մշակման ցիկլներ՝ սովորաբար 6–12 ամիս, սակայն թույլ են տալիս ճշգրիտ ինժեներական լուծումներ, ինչպես օրինակ էլեկտրոնիկայում՝ հատուկ սխեմատիկա պահանջող դեպքերում:

Ծախսերի հետևանքներ. OEM-ի ներդրում սկզբնական փուլում ընդդեմ ODM-ի նվազագին մուտքային արժեքի

OEM-ն պահանջում է զգալի սկզբնական ներդրում (50հզ–200հզ դոլար) ձևավորման և պրոտոտիպավորման համար, մինչդեռ ODM-ն տարածում է R&D ծախսերը հաճախորդների վրա՝ ընդհանուր հարթակների միջոցով: 2024 թվականի արդյունաբերական վերլուծությունը ցույց տվեց, որ ODM-ի վրա հիմնված սկսնակ ընկերությունները 40% ավելի արագ են հասնում կոտրման կետի, թեև OEM արտադրանքները սանդղավանդակի մասշտաբով հասնում են 15–25% ավելի բարձր շահույթի շնորհիվ տարբերակման:

Ապրանքի յուրահատկություն և բրենդի տարբերակում տարբեր մոդելներում

OEM-ով արտադրված ապրանքները սպառողական հարցումներում հստակության գնահատական են ստանում 94%, իսկ ODM-ի համարժեքները՝ 34%: Չնայած ODM-ն աջակցում է ցածր ռիսկայնությամբ շուկայի փորձարկմանը, սակայն միայն OEM օգտագործող բրենդերը հայտարարում են 5 տարվա ընթացքում 3,2 անգամ ավելի ուժեղ հավատարմություն հաճախորդների կողմից:

Ինչպես ընտրել OEM-ն և ODM-ն ըստ ձեր բիզնես նպատակների

Ձեր բրենդի ռեսուրսների, ժամանակացույցի և նորարարության կարիքների գնահատում

Ընտրելով OEM և ODM տարբերակների միջև՝ ընկերություններն ընդհանուր առմամբ դիտարկում են երեք հիմնական գործոն՝ ֆինանսական ներուժը, ժամանակային սահմանափակումները և այն, թե արդյոք նրանք ունեն լավ հետազոտական և մշակողական ռեսուրսներ: Այն ընկերությունները, որոնք կարող են թույլատրել իրենց և ունեն հզոր դիզայնի բաժիններ, սովորաբար ընտրում են OEM-ը, քանի որ դա օգնում է նրանց երկարաժամկետ տարբերվել, չնայած ապրանքների շուկա հասցնելու գործընթացը տևում է վեցից տասնութ ամիս: Այն ընկերությունների համար, որոնց անհրաժեշտ է արագ լուծում կամ որոնք չունեն տեխնիկական փորձագիտական ներուժ, ավելի տրամաբանական է ODM-ի ընտրությունը: Վերջերս կատարված ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ ODM լուծումների կիրառումն ապրանքների շուկա հասցնելու ժամանակը կրճատում է մոտ 40-60 տոկոսով համեմատած ավանդական մեթոդների հետ: Դիտարկելով արդյունաբերական միտումները՝ նոր սկսված ընկերությունների մոտ երկու երրորդը ընտրում է ODM, պարզապես այն պատճառով, որ սկզբնական փուլում ավելի էժան է: Մինչդեռ ավելի խոշոր ապրանքանիշերը, որոնք տարեկան ավելի քան 5 միլիոն դոլար են վաստակում, նախընտրում են ներդրում կատարել OEM արտադրության մեջ, որպեսզի ստեղծեն եզակի ապրանքներ, որոնք մրցակիցները չեն կարող հեշտությամբ պատճենել:

Երբ ընտրել OEM. Այն ապրանքանիշերի համար, որոնք առաջնահերթություն են տալիս եզակիությանը և վերահսկողությանը

Երբ ապրանքատունը պետք է առանձնանա իր հատուկ տեխնոլոգիայի կամ եզակի դիզայնի շնորհիվ, OEM-ն դառնում է շատ կարևոր։ Հաշվի առեք այնպիսի ոլորտներ, ինչպիսիք են բժշկական սարքավորումների արտադրությունը կամ լքս մոդան, որտեղ հաճախորդների համար շատ կարևոր է տարբերվելը։ Ըստ 2023 թվականին Ponemon-ի հետազոտության՝ գնողների մոտ յոթ հարյուրից յոթը իրականում ընտրում են ապրանքները նրանց եզակիության հիման վրա։ Անցյալ տարվա The Customization Impact Study այլ զեկույցը ցույց է տվել, որ այն ընկերությունները, որոնք օգտագործում էին OEM մոդելներ, նույնպես հետաքրքիր երևույթ էին ապրում՝ նրանց հաճախորդները շատ ավելի երկար էին մնում հավատարիմ, համեմատած այն ընկերությունների հետ, որոնք այդքան շատ չէին կատարում հատուկ պատվերներ՝ ըստ չափումների՝ մոտավորապես երկու ու կես անգամ ավելի։ Սակայն միշտ կան փոխզիջումներ։ Այս ճանապարհով շարժվող ապրանքատները, սովորաբար, առաջին հերթին ավելի մեծ մակարդակի են հանդիպում առավելագույն պատվերների նկատմամբ։ Այս MOQ պահանջները սովորաբար երեքից մինչև հինգ անգամ ավելի մեծ են այն դեպքից, երբ ընտրվում է ODM մոտեցում։

Երբ ընտրել ODM. Սկսնակ ձեռնարկությունների կամ շուկայում արագ ներխուժելու ռազմավարությունների համար

ODM-ն շատ լավ է աշխատում սպառողական էլեկտրոնիկայի նման արագ ընթացող ոլորտներում, որտեղ բոլոր արտադրանքների մոտ 80 տոկոսը կախված է ստանդարտ մասերից: Ըստ 2024 թվականի Ալիադ Մարքեթ Ռիսերչի վերջերս հրապարակված զեկույցի՝ շատ IoT սկսնակ ձեռնարկություններ կեսով կրճատել են իրենց մշակման ծախսերը, երբ ընտրել են ODM լուծումներ, և մեծամասնությունը երեք ամսում արդեն արտադրության մեջ է դրել իրենց արտադրանքները: Այս մոտեցումը իմաստ ունի ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են փորձարկել նոր շուկաներ՝ առանց հետազոտության և մշակման մեջ մեծ գումարներ ներդնելու: Վստահեք փորձին. սարքավորումների գործում գրեթե բոլոր սկսնակները նախընտրում են ODM, քանի որ դա օգնում է լավ կառավարել ռիսկերը՝ նույն ժամանակ ապահովելով աճի հնարավորություն ապագայում: