OEM ili ODM: Koji model nabave odgovara vašoj marki?

Što je proizvodnja OEM-a i kako koristi vašem brendu?

Definicija i osnovna uloga OEM-a u proizvodnji proizvoda

Izraz OEM stoji za Original Equipment Manufacturer, što opisuje tvrtke koje proizvode dijelove ili gotove proizvode prema specifikacijama brenda. Ono što ovaj model čini tako učinkovitim jest da brendovi mogu izdvojiti svoju proizvodnju van vlastitih pogona, a da pritom zadrže strogi nadzor nad izgledom i funkcionalnošću proizvoda. Održavaju kontrolu nad detaljima dizajna, što pomaže osigurati da sve ispunjava točne standarde u pogledu performansi i pouzdanosti. Uzmimo primjer automobila – mnogi proizvođači vozila u velikoj mjeri se oslanjaju na OEM partnere za izradu složenih dijelova poput sustava za prijenos snage. Takvi partnerstva omogućuju da se ti složeni dijelovi ispravno proizvedu već prvi put, te da savršeno pristaju u vozilo tijekom montaže. Prema istraživanju industrije provedenom od strane eWorkOrdersa 2023. godine, ovaj pristup i dalje dominira u više sektora.

Potpuna kontrola dizajna i prilagodba prema zahtjevima brenda u OEM-u

Marke zadržavaju potpunu kontrolu nad materijalima, inženjerskim standardima i estetikom u OEM suradnjama. Analiza proizvodnje iz 2023. godine pokazala je da 78% maraka koje koriste OEM postiže veću zadovoljstvo kupaca zbog stroge pridržavanja dizajnerskih protokola. Ova kontrola također podržava ciljeve održivosti, jer marke mogu specificirati ekološki prihvatljive materijale i specijalizirane tehnike proizvodnje.

Vlasništvo nad intelektualnom svojinom i zaštita u OEM suradnjama

OEM ugovori osiguravaju da marka zadrži 100% prava na intelektualnu svojinu (IP), za razliku od ODM modela gdje proizvođači vlasniče temeljnih dizajna. Stručnjaci za pravo napominju da se samo 6% sporova oko intelektualne svojine javlja iz OEM suradnji, nasuprot 90% povezanih s loše strukturiranim ODM ugovorima (Global IP Review 2023), što ističe pravnu sigurnost koju OEM pruža.

Studija slučaja: Marka koja iskorištava OEM za jedinstvene, vlastite proizvode

Jedan od glavnih igrača na tržištu potrošačke elektronike okrenuo se OEM proizvodnji prilikom razvoja revolucionarnog grafitnog sustava hlađenja za prijenosna računala. Držao je strogu kontrolu nad podrijetlom materijala i tijekom proizvodnje, što je rezultiralo laptopom koji je u uklanjanju topline bio bolji od konkurencije za 40%. Prema istraživanju Tech Hardware Report iz 2023., ovaj je proizvod već nakon 18 mjeseci od lansiranja pripojio sebi 22% tržišta. Ono što ovdje vidimo nije samo još jedna analiza slučaja, već dokaz da OEM suradnja omogućuje tvrtkama transformaciju jedinstvenih tehnoloških dostignuća u stvarnu dominaciju na tržištu.

Što je ODM proizvodnja i zašto je idealna za brzo rastuće brendove?

Definicija i funkcija ODM-a u lancu opskrbe

ODM stoji za Original Design Manufacturing, što u osnovi znači da proizvođači stvaraju gotove proizvode koje druge tvrtke mogu prodavati pod vlastitim nazivima. Proizvođač obavlja većinu dizajnerskog rada, dok brendovi obično jednostavno dodaju svoj logotip, prilagođavaju ambalažu ili promijene neke manje detalje ovdje i tamo. Ovo se široko pojavljuje kod tehnoloških uređaja i odjevnih linija jer tvrtke žele brzo dovesti proizvode na tržište bez velikih troškova. Prema izvješćima iz 2024. godine, otprilike dvije trećine novih početnih poduzeća okreću se ODM uslugama umjesto da ulažu velika sredstva u razvoj proizvoda od nule. Ima smisla – zašto ponovno izmišljati topljuz ako netko već ima radnu verziju?

Ubrzano vrijeme izlaska na tržište uz prethodno inženjerski razvijena ODM rješenja

ODM znatno skraćuje vremenske okvire razvoja iskorištavanjem prethodno testiranih dizajna i postojećih alata. Na primjer, proizvođači prtljage mogu smanjiti rokove isporuke na 40–55 dana korištenjem već uspostavljenih kalupa i dobavnih lanaca. Time se eliminira 6–12 mjeseci potrebnih za izradu prototipova, što omogućuje brendovima da se fokusiraju na marketing i distribuciju.

Prednosti ODM modela u smislu troškovne učinkovitosti i skalabilnosti

Kada početne tvrtke odaberu ODM rješenja, uštede su ogromne na početnim troškovima. Brojke su zapravo prilično impresivne – većina tvrtki izbjegava troškove od 50.000 do 150.000 USD koji obično nastaju pri dizajniranju i izradi alata od nule. Umjesto toga, koriste već dostupne zajedničke platforme dizajna. Proizvodnja u velikim serijama djeluje puno bolje jer ODM preuzima sve glavne poslove vezane uz pronalaženje dobavljača, kontrolu kvalitete i masovnu proizvodnju. Prema istraživanju provedenom prošle godine, poduzeća koja surađuju s ODM partnerima smanjila su svoje početne razvojne troškove za oko 70 posto u usporedbi s pokušajem da sve rade samostalno. Takva ušteda znači da osnivači imaju dodatna sredstva za ulaganje u rast svog poslovanja, umjesto da zaglave plaćajući skupe prototipove i postavke za proizvodnju.

Ograničena prilagodba u ODM-u: Ravnoteža između fleksibilnosti i brzine

Prilagodba prema ODM-u je općenito ograničena na brendiranje, boju ili male promjene značajki. Modni brendovi mogu promijeniti boje tkanine, ali ne mogu mijenjati osnovne strukture odjeće. Iako to ograničava diferencijaciju, omogućuje brzi ulazak na tržišta vođena trendovima s kraćim životnim ciklusima proizvoda – strategijski kompromis za brže razmjeravanje.

Studijski slučaj: Brzo rastući startup koji koristi ODM partnera

Startup u području potrošačke elektronike iskoristio je već certificirani dizajn pametnog sata od ODM-a kako bi lansirao 12 SKU-ova u pet mjeseci. Taj pristup smanjio je troškove razvoja za 65% i ostvario rok izlaska na tržište od 90 dana, nadmašivši konkurenciju koja je još uvijek bila u fazi razvoja. Podaci pokazuju da 54% brzo rastućih brendova primjenjuje slične strategije kako bi iskoristili nove niše prije zasićenja.

Ključne razlike između OEM-a i ODM-a: Dizajn, troškovi i kontrola

Vlasništvo nad dizajnom: OEM (brend vodi) naspram ODM-a (proizvođač vodi)

Kada je riječ o OEM postavkama, tvrtke obično imaju strogu kontrolu nad svime, od dizajna do prava intelektualnog vlasništva. Većina ugovora danas zapravo sprječava proizvođače da ponovno koriste bilo koji od tih dizajna na drugim mjestima. S druge strane, ODM operacije funkcioniraju drugačije. Ove tvrtke stvaraju vlastite osnovne dizajne, a zatim ih licenciraju različitim brendovima, najčešće vršeći samo manje prilagodbe za različita tržišta. Prema istraživanju objavljenom prošle godine, otprilike tri od četiri OEM ugovora sadrže takve odredbe protiv ponovne uporabe. U međuvremenu, ODM proizvodi se često pojavljuju u portfeljima više klijenata, budući da su već od samog početka dizajnirani za širu distribuciju.

Usporedba vremena izlaska na tržište: Brzina ODM-a nasuprot fleksibilnosti OEM-a

ODM ubrzava proizvodnju za 30–50% kroz provjerene dizajne i optimizirane procese, što ga čini idealnim za sezone ili tržišta s brzom rotacijom. OEM projekti zahtijevaju duže razvojne cikluse – obično 6–12 mjeseci – ali omogućuju precizno inženjering rješenje, poput elektronike koja zahtijeva vlastitu shemu.

Posljedice po cijenu: visoki početni troškovi kod OEM-a nasuprot nižim ulaznim troškovima kod ODM-a

OEM zahtijeva značajnu početnu investiciju (50.000–200.000 USD) za alate i prototipove, dok ODM raspodjeljuje troškove istraživanja i razvoja na više klijenata putem zajedničkih platformi. Analiza industrije iz 2024. pokazala je da startupi zasnovani na ODM-u dostižu točku prekida za 40% brže, iako OEM proizvodi ostvaruju maržu od 15–25% višu u velikoj seriji zbog diferenciranosti.

Jedinstvenost proizvoda i diferenciranje brenda među modelima

Proizvodi proizvedeni putem OEM-a postižu 94% po jedinstvenosti u potrošačkim anketama, nasuprot 34% za ODM ekvivalente. Iako ODM podržava testiranje tržišta s niskim rizikom, brendovi koji isključivo koriste OEM prijavljuju 3,2 puta jaču lojalnost kupaca tijekom pet godina.

Kako odabrati između OEM-a i ODM-a ovisno o ciljevima vašeg poslovanja

Procjena resursa vaše marke, vremenskog okvira i potreba za inovacijama

Prilikom odluke između OEM i ODM opcija, većina tvrtki uzima u obzir tri glavne stvari: raspoloživa sredstva, vremenski pritisak i posjedovanje kvalitetnih resursa za istraživanje i razvoj. Tvrtke koje si to mogu priuštiti i imaju jak odjel za dizajn obično biraju OEM jer im to pomaže da se dugoročno istaknu, iako je potrebno od šest do osamnaest mjeseci da proizvodi stignu na tržište. Za poduzeća kojima je potrebno brzo rješenje ili nemaju tehničko znanje, više smisla ima ODM. Nedavne studije pokazuju da korištenje ODM rješenja može skratiti vrijeme potrebno za izlazak proizvoda na tržište za oko četrdeset do šezdeset posto u usporedbi s tradicionalnim metodama. Sudeći prema trendovima u industriji, otprilike dvije trećine novih početnih poduzeća biraju ODM jednostavno zato što su početni troškovi niži. U međuvremenu, veće marke koje godišnje ostvaruju više od pet milijuna dolara teže ulagati u OEM proizvodnju kako bi stvarale jedinstvene proizvode koje konkurencija ne može lako kopirati.

Kada odabrati OEM: Za modne kuće koje daju prednost isključivosti i kontroli

Kada brendu treba istaći svoju posebnu tehnologiju ili jedinstvene dizajne, OEM postaje iznimno važan. Razmislite o industrijama poput proizvodnje medicinske opreme ili modne visoke klase, gdje kupcima jako puno znači razlika. Prema istraživanju provedenom od strane Ponemona još 2023. godine, otprilike sedam od deset kupaca zapravo bira proizvode na temelju njihove jedinstvenosti. Pogledajmo i drugo izvješće pod nazivom The Customization Impact Study iz prošle godine, u kojem je kompanijama koje koriste OEM modele zabilježeno nešto zanimljivo – njihovi klijenti su ostali vjerniji znatno dulje razdoblje u usporedbi s onima koji nisu toliko prilagođavali, otprilike dva i pol puta više prema rezultatima mjerenja. No uvijek postoje kompromisi. Brendovi koji krenu ovim putem obično suočavaju veće izazove u pogledu minimalnih narudžbi koje moraju napraviti unaprijed. Ovi zahtjevi za minimalnom količinom (MOQ) obično su bilo gdje između tri do pet puta veći nego što bi bio potreban da su odabrali ODM pristup.

Kada odabrati ODM: Za početne faze ili brze strategije ulaska na tržište

ODM iznimno dobro funkcioniše u brzim industrijama poput potrošačke elektronike, gdje otprilike 80 posto svih proizvoda ovisi o standardnim dijelovima. Prema nedavnom izvješću Allied Market Research iz 2024. godine, mnogi IoT startupovi su smanjili troškove razvoja za oko polovicu kada koriste ODM rješenja, pri čemu većinom stvari dovedu u proizvodnju unutar samo tri mjeseca. Za poduzeća koja žele testirati nova tržišta bez ulaganja ogromnih sredstava u istraživanje i razvoj, ovaj pristup ima smisla. Uzmite to iz iskustva: gotovo svi novaci u hardverskoj industriji obično biraju ODM jer im pomaže bolje upravljati rizicima, a istovremeno ostavlja prostor za kasniji rast.